■ プロジェクトデータ
業界：IT・マーケティング支援
課題：サービス理解の促進とリード獲得強化
施策：ホワイトペーパー制作・図解デザイン
支援内容：企画・構成設計・情報整理・インフォグラフィックス制作・デザイン
期間：2ヶ月
費用：10万円以上〜50万円未満
成果：サービス理解向上・問い合わせ増加・商談機会創出
■ 概要・プロジェクトの背景
マーケティングオートメーション（MA）ツールの導入を検討する企業に向けたサービス紹介用ホワイトペーパーを制作した事例です。
近年、MAツール市場は拡大を続けていますが、機能が多岐にわたるため、導入を検討する企業担当者にとっては「自社に本当に必要なのか」「どのような課題を解決できるのか」が分かりにくいという課題があります。
cte.では、複雑なサービス内容を図解やインフォグラフィックスで整理し、見込み顧客が短時間で理解できるホワイトペーパーの制作を支援しました。
■ 抱えていた課題（Before）
MAツールのメリットや導入効果が抽象的に伝わりやすく、潜在顧客が導入前後の変化を具体的にイメージしにくい状況でした。
また、サービス説明資料では機能紹介が中心となりがちで、「なぜ導入が必要なのか」「どのような課題が解決できるのか」という顧客視点の訴求が不足していました。
その結果、資料を閲覧しても商談や問い合わせへ結び付きにくいという課題を抱えていました。
■ cte.によるデザインアプローチ（Action）
cte.では、まず顧客が抱える課題を整理し、「導入前（Before）」と「導入後（After）」の変化を直感的に理解できるコンテンツ設計を行いました。
誌面では、顧客のお困りごとをコマ割り形式のイラストで表現し、読者が自社課題として共感できるストーリー構成を採用しています。
さらに、市場の成長性や導入メリットについてはグラフや図解を活用し、複雑な情報を視覚的に整理。営業担当者による説明がなくても理解できる情報設計を実現しました。
単なるサービス資料ではなく、見込み顧客の意思決定を支援するコンテンツマーケティングツールとして再構築しています。
■ 成果・もたらされた価値（After）
サービスへの理解度が大幅に向上し、リード獲得を支援する有効なマーケティングコンテンツとして活用されるようになりました。
特に、ITツールに詳しくない検討者に対しても導入メリットを分かりやすく伝えられるようになったことで、問い合わせや商談創出を後押しする営業支援ツールとして機能しています。
また、営業活動だけでなく、Webサイトからの資料ダウンロード施策やコンテンツマーケティング施策にも活用できる資産となり、継続的なリード獲得に貢献しています。
◆よくある質問◆
Q:ホワイトペーパーはリード獲得に効果がありますか？
見込み顧客が抱える課題や解決策を分かりやすく整理することで、資料ダウンロードを通じたリード獲得施策に活用できます。
Q:ITサービス以外でも制作できますか？
可能です。SaaS、製造業、人材サービス、物流業、教育機関など、複雑なサービスを分かりやすく伝える必要がある業界で活用されています。
Q:図解やインフォグラフィックス制作だけの依頼も可能ですか？
可能です。既存資料のブラッシュアップや営業資料の図解化にも対応しています。
Q:ホワイトペーパー制作ではどこまで支援してもらえますか？
企画、構成設計、ライティング、図解制作、デザインまで一貫して対応可能です。
対応領域
ホワイトペーパー制作
リード獲得支援
BtoBマーケティング支援
コンテンツマーケティング
MAツール販促支援
SaaSマーケティング支援
図解デザイン
インフォグラフィックス制作
営業資料制作
ダウンロードコンテンツ制作
このような企業におすすめ
リード獲得を強化したい企業
SaaSやITサービスを提供している企業
複雑なサービス内容を分かりやすく伝えたい企業
コンテンツマーケティングを推進したい企業
商談化率を高めたい企業
他業界でも活用できます
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